华谊前好莱坞首代:找个经纪公司才是中国影企国际化的第一要务

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2016年10月28日13:24:41 评论 626 2261字阅读7分32秒
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好莱坞现在有三大经纪公司,CAA,WME和UTA,还有一些中小的,比如Paradigm,Gersh, ICM, APA等。他们是好莱坞一切信息的枢纽和集散地。

作者有话说:壹娱观察昨日发出的一篇文章,介绍美国艺人经纪人和经理人的区别。我因为帮着做了一些翻译校对工作,对方表示感谢给我挂了个校译的头衔。由于文章多数观点译自2003年USC法学院一位毕业生论文,有些信息已过时或有纸上谈兵之嫌,这并不代表编译者的观点。

当然我们这些在荷里活一线战斗的中国人,其实有义务向大家传递更真实有效的信息,让太平洋两岸的两个娱乐产业大国加深了解,合作更顺畅,也能有效防范一堆利用信息不对等而进行欺诈的洋骗子和土骗子们。

简单做一下自我介绍,本人在中美电影行业摸爬滚打十年有余,南加大毕业后从索尼研发部门的小实习生(买咖啡)开始做起,一路受各路恩师领导提携,曾作为国内最大民营电影公司华谊兄弟首代叱咤好莱坞几年,把各个系统环节和重要人物算是了解了透彻,一度还被人认为是中国派来的女间谍。操作过几个经典案例,结交了一些权贵明星,现在自己开了店铺,也和各位同仁一样,为自己的电影梦努力着。

言归正传,关于好莱坞经纪人和经理人,我就自己的经验和理解,大白话地对《关于好莱坞最有权势的经纪人职业,这可能是迄今为止最全的业务详解了》一文做一些补充。

好莱坞现在有三大经纪公司,CAA,WME和UTA,还有一些中小的,比如Paradigm,Gersh, ICM, APA等。他们是好莱坞一切信息的枢纽和集散地。这句话的意思就是,好莱坞任何一个项目的信息,经纪公司都会知晓。因为做任何一个项目,都避不开经纪人,即便这个项目是导演、演员自己找的,大家也会遵守行业规则,让经纪人来操作推进,并支付10%的费用。导演、演员编剧(这些人称为talent)有经纪人,相当于进入行业的入场证(制片人除外),如果您合作的哪个好莱坞talent没有经纪人 ,就可以直接考虑别人了。

经纪公司一般先签约一年,后续据说三年。经纪人需要有资格证,经纪人不能同时当制片人,挂名也不行。经纪公司也不能做制作,这点和经理人、经理公司有差别。经纪人是talent的职业领路人,商业操盘手,反正就是除了创作层面的事情、商业层面全包的人。主流Talent可以没有经理人,但是不能没有经纪人。当然经纪人的工作性质也决定了有些人会很急功近利,能给你介绍多少工作,全靠你个人名气才华大小和与经纪人的私交。所以对艺人来讲,到底哪个经纪公司好,其实主要看经纪人在你身上下多大功夫。就和中国的业务合作方面来讲,以上列举的中小经纪公司对中国还完全摸不着头脑,CAA中国和总部关系相对独立,WME签过范冰冰成龙也就没太大动作了,UTA是最积极主动,定位很准,把整个经纪公司资源调动整合做好的,最近签下了Angelababy等一票国内大牌。

经纪公司还代理企业的娱乐营销,给各种企业做品牌包装、活动策划,对委托公司就像是照顾艺人,给提供全方面的商业机会及形象包装。国内公司如今正纷纷积极涌入好莱坞,我的建议是第一步先花点钱找个经纪公司代理,了解基本流程,谈几个正经项目,成不成的你掌握的也是最有价值的信息和经验,别再雇那些中美之间飞来飞去的无业中间人(流行称谓“顾问”)做你北美首代了。业务不多也不用在洛杉矶设办公室,和美国打交道基本邮件电话就都能解决问题。毕竟把项目做成才是最重要的。

再来说说经理人。这个角色基本是负责艺人生活事业规划的,也可以帮着找工作机会,但是找来之后一般都交给经纪人,然后交给艺人的律师来谈商业要点。娱乐律师在好莱坞和在中国的职责也大相径庭,国人对娱乐律师的作用完全低估或者误解,这点有时间以后再说。Btw,娱乐律师交易谈成后是收取艺人5%的费用。经理人的佣金是10%,经理人给艺人找来工作后可以有机会当这个项目的某种制片人,比如最常见的是Executive Producer, 这样就可以拿一部分制片人费,艺人就可以只给10%的差额。

以前经理人都是单打独斗的,现在也都形成规模,大的艺人管理公司有,Brillstein Entertainment, Management 360, Anonymous Content, Principato Young and 3 Arts等,这些管理公司因为可以做制片公司,不像经纪公司一样受限制,所以近几年开始整合自己公司编剧导演资源,像制片公司一样开发项目,打包卖给片厂或者电视媒体平台,然后收取packaging fee / producing fee,比如《权力的游戏》两个creator就都是Management 360旗下的,所以公司的合伙人Guymon Casady 就拿到Executive Producer的署名权。另外一个成功案例就是电视剧True Detective 《真探》,项目最初研发由Anonymous Content旗下签约的编剧撰写剧本,打包了明星导演直接卖给了HBO。一般情况下HBO是不接收这种外来的项目,但是《真探》的项目品质让人无法拒绝,Anonymous Content一炮打响并且愈演愈烈,后面还开发了虏获无数小金人的《荒野猎人》(The Revenant)和《惊爆焦点》(Spotlight)。其实成功秘诀就是旗下艺人资源和经理人的taste。所以越来越多的艺人管理公司希望融资,能扩大业务范围,把自身资源和优势最大化。(p.s. 关键字“融资”,美国很多PE已经盯上了,各位中国土豪看过来。)

以上信息均出自个人实际工作经验,所提及公司也都曾经合作过,所以基本可以拍胸脯保证信息真实准确。和大家分享。

Eva Cao

2016年7月25日

于洛杉矶

eva.crimson@gmail.com

作者:伊娃曹(Eva Cao) 来源:壹娱观察

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