你拿自己的“爱好”当回事了吗?他用“爱好”找到老婆、组建团队、成立沃达文化

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2016年10月19日23:16:16 评论 877 1619字阅读5分23秒
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在中国,几乎所有的家长对“打游戏”这个娱乐项目并没有好感,“不务正业”是父母对其近乎完美的描述。如今,随着互联网在各个领域的渗透,即便是打游戏也可以赚的金满钵满。

在中国,几乎所有的家长对“打游戏”这个娱乐项目并没有好感,“不务正业”是父母对其近乎完美的描述。如今,随着互联网在各个领域的渗透,即便是打游戏也可以赚的金满钵满。

另外,加之中国游戏产业正在迎来一个属于电竞的大时代,更让依附于游戏产业链的相关玩家、企业逐步成长壮大。武汉沃达文化传媒有限公司(以下简称沃达文化)就是在这样的时代背景下应运而生。

创始人因打游戏认识老婆、组建团队,创办沃达文化

虽然沃达文化成立于2014年,但其前身WoDota却在2009年就诞生了,靠在游戏圈提供视频内容而起家,算得上是国内最早制作游戏解说视频的企业之一。

刚起步时,团队只有十几个人,他们通过打游戏结识而走到了一起,沃达文化CMO洛达告诉记者“大家基于爱好从游戏世界走到现实世界,然后组建团队,为游戏事业献身,就连CEO于洋的老婆都是通过打游戏认识的”。

而后团队开始做Dota的游戏解说视频。因为热爱游戏行业,曾今十几个人共住一个合租房,发不起工资靠吃各种口味泡面维持生活,甚至在工作2年的情况下还拿着家里的救济。

“真爱好”不负有心人,随着解说视频流量越来越大,WoDota开始在圈内小有名气,不久便获得来自腾讯游戏平台的第一桶金,虽然只有几十万,但这给团队带来极大的信心。

2014年,亚马逊以7.9亿美元收购游戏初创公司Twitch后,游戏主播开始大热。WoDota更名为沃达文化,公司业务也从早期的内容制作转向围绕游戏解说以及二次元唱见、舞见等明星经济。

内容+主播+线下布局切二次元商业蛋糕

目前,沃达文化依然延续视频游戏解说的业务,只不过现在的解说员由知名主播替代原来的团队成员,视频的时长根据内容的不同由10分钟到1小时不等。

据洛达透露,他们录制的游戏解说视频总观看量已超10亿,业务覆盖PC端和手机端的主流游戏,并成为腾讯在国内最大的影视产品内容提供商和腾讯官方认证的游戏解说培训基地。推出的《战国饭》、《史丹利快播》等也成为行业现象级作品。

除了视频内容制作,沃达也顺应行业的改革,以内容制作能力为基础,开始规模化培养游戏主播,目前公司旗下已有上百名艺人,一线主播超20个(粉丝数超100万的主播),几乎横跨互联网上所有游戏门类。主要合作方包括了B站、斗鱼、映客、虎牙、花椒等主流的直博平台。

对于主播的招募,洛达表示,除了颜好,团队更看重的是其个人特点,不过有一点,他们必须懂游戏。洛坦言,团队培养一个主播从招募、培养到最后的推出,大概需要花费3-6月的时间,成本很大,但他们当中能火一个其它的钱都能收回来。

因为公司成立时间早且适时抓住了机会,其在培养、运营、推广上已成系统,这让其在行业发展中成为一大核心壁垒。

在商业化道路逐渐清晰后,沃达也开始布局线下电竞馆,今年沃达还拿到了腾讯在武汉唯一的一个电竞馆牌照。洛达告诉记者“线下场馆的布局可以对线上业务做很好的补充和落地,通过场馆赛事获客又能反补线上。”

吸金法则

原创游戏视频解说业务主要面向ToB,已从2010年做到至今。据洛达介绍,根据项目的大小不同,流水一般在几十万到几百万不等。

平台主播的赚钱方式主要依赖粉丝经济电商,靠卖零食、动漫周边(游戏书、衣服、玩偶、道具等)赚钱,而写这些线上店铺均有自己的运营团队直接管理。

虽然是零食和一些小物件的售卖,但对于一个拥有100万粉丝的主播而言,一个月的毛利能高达上千万。其次,主播的商演费用也会与公司进行分成。洛达告诉记者,“曾尝试售卖Data T恤,客单价70元,三天尽然卖了70多万”。

第三个板块的收入则是通过不久前布局的电竞馆进行场地收费,主要靠承接全球或者全国的赛事,这其中除了场地费,门票、广告参观、赞助商等也会有很大一部分收入。但这部分业务还在试水和探索中。

目前,沃达文化业务涵括20款游戏(PC端和手游),已完成华中创投1500万元Pre-A轮、谦石创投3500万A轮融资。不到三年的时间,沃达文化已经发展成为一家市值5亿元的公司。

来源:创业邦

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