如何利用亚马逊的产品页面来提高转化率?

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2020年9月24日17:16:12 评论 72 817字阅读2分43秒

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1.收集和扩展关键词

 

在决定如何优化亚马逊listing时,相关的关键词是基础。如果基础牢固,您的亚马逊产品listing将在搜索排名中排名更高,并带来更大的转化。

 

亚马逊的算法非常简单。消费者搜索关键词和与这些关键词最匹配的卖家listing按相关性顺序填充。为了找到最适合您的listing的关键词,我们建议使用关键词搜索工具并创建一个包含有用术语和短语的表格,供买方用来搜索特定产品。

 

记住要同时包含短尾关键词和长尾关键词,因为每个关键词都有特定的用途。短尾单词非常适合用于产品标题,而长尾关键词对于包含在产品描述中非常有用。

 

 

2.优化产品标题

 

 

产品标题是买家看到的第一个产品信息。因此,标题中必须包含产品的一些主要关键词。此外,卖家还需要包含产品的品牌名称,因为喜欢该产品并觉得有价值的消费者会想知道制造该产品的公司,以便将来可以购买,这也是增加产品客户忠诚度的好方法。

 

尽管亚马逊的产品标题限制为200个字符,但买家应尽量将标题保持在80个字符以内。超过此长度的标题将在移动设备上无法显示完,从而导致糟糕的客户体验。

 

 

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3.增强五点描述的吸引力

 

 

五点描述的文案对listing的转换有相当大的影响,因为该区域具有比产品标题更大的处理空间,并且卖家可以嵌入一些最相关的长尾关键字。与产品功能相比,消费者更在意这些功能的好处,卖家应利用此空间突出显示如何通过购买商品来改善消费者的生活。五点描述是卖家提供担保的最佳展示机会。当消费者知道产品附带保修服务时,他们会更有信心购买。

 

 

4.最大限度地使用产品说明

 

 

与五点描述类似,产品描述部分是集成长尾关键字的理想空间,因为字符数(2,000个)比前两个部分大得多。但是,作为所有关键词优化工作的原则,请勿随意填写关键词。卖家应使用产品描述区域添加标语,使用可以增加销售额的诱因,并为客户提供尽可能描述性的产品使用情况。除显示产品功能外,卖家还应说服消费者为什么需要该产品。

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