亚马逊销售同样的产品,为何你的销量不如别人?

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kkxxdya
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2020年7月30日09:12:54 评论 16 790字阅读2分38秒

我想有很多卖家都遇到过在亚马逊上销售同样的产品但是销量却不如别人,那么这个是什么原因呢?下面我们就一起来深度解析一下!

QQ截图20200506163618.jpg

 

1、listing方面

 

我们在选品上架前,listing尽可能的完善好,后期能不改就不要改,即使修改也只能小范围变动。一部分新手卖家新上的listing都是临时东拼西凑的,可能翻译之后语句都读不通顺,上架一段时间后,产品依旧是反响平平,通过摸索学习之后,发现listing存在的问题很多,于是大幅度的修改,结果导致流量跌落。每一次listing图片、标题或者价格变化,对产品权重影响都非常大。所以,想要获得可观的销量,拥有一个优质的listing至关重要,但是要注意,盲目的优化只会导致listing表现更差。

 

 

2、产品图片

 

产品图片是会直接影响点击率的,优质的图片决定了客户是否会继续浏览,只有文字是不足以打动客户的。卖家需要做的是通过图片传递信息,加上文字描述让顾客看在眼里,记在心里。在亚马逊前台搜索的时候一般会看到很多产品只有两三张图片,有些图片像素过低,画质模糊,有的甚至和其他竞品基本一模一样,主图没有任何亮点,百分之八十的买家都是通过看图购物的。站在消费者的角度来看,如果产品图片不够抓住眼球,那么购买的可能性将大打折扣。

 

QQ截图20200506164600.jpg

 

3、listing类目

 

我们在创建listing的时候,需要找到自己销售产品的准确类目,卖家们在上传产品的时候有不少的类目可以选择,而类目下还有很多的小节点,不同类目,不同节点的竞争是不同的,为此很多卖家在选择的时候可能会选择到一些竞争比较小的类目节点来进行产品的上传,不过需要注意的是一定要选择和自己产品相符合的类目。如果卖家不小心把商品放在了和商品完全不搭边的类目里,平台系统会在很短的时间检测到,并且停止给任何自然流量,同时也会给买家造成一种很不专业的形象,这样的情况下还会信任你的商品吗?从而影响你的产品销量。

QQ截图20200506172620.jpg

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