关键词上了亚马逊首页,但产品还是出单少怎么办?

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yamaxun123
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2020年7月15日23:43:26 评论 61 785字阅读2分37秒

大家都知道关键词能上首页是非常好的,因为关键词排名越靠前越容易吸引到客户,让更多的消费者看到,增加产品被购买的几率,但是有的卖家也是遇到过好不容易让关键词上首页了,但是销量还是少的可怜,那这是什么原因呢?

QQ截图20200713185322.jpg

其实光是让关键词上首页还是不够的,还需要有转换率这些,那么这就需要注意产品页面是否有吸引力、客户购买后的产品是否跟描述的一致、关键词是否选的正确,产品是否是大众客户需要的!下面我们就来详细分析一下这几点:

1、关键词是否选的正确

关键词是很重要的一点,因为有很多客户都是通过关键词来搜索产品的,如果关键词是冷门的,那么排在首页也是没有多大用处的,因为搜索的人很少,更别提下单购买了,想要选好关键词那么是需要去收集整理的(1)利用亚马逊搜索框选取:因为搜索框下拉关键词是根据客户的搜索习惯整理的。(2)分析竞争对手:找到同类产品销量好的产品listing,收集产品标题、review里面的高频关键词。(3)广告报告中选取:这种方法对于有做广告的卖家是一个非常不错的获取关键词的途径。(4)通过关键词工具的数据获取

2、产品页面是否有吸引力

产品页面是吸引客户很重要的一步,产品页面如果做的很精美,那么也会引起客户的购买欲望

QQ截图20200713185420.jpg

3、产品是否是大众客户需要的

选品最好避开冷门产品,选品时就应该深度调研市场容量以及产品利润率,产品偏冷门不代表不盈利,只是市场容量不小而且产品利润率高。但如果产品在运营两三个月后,仍然无利润,不盈利甚至亏损,那么就要考虑止损问题。亚马逊一直都有一句话:产品为王。亚马逊卖家都要从选品开始,好的选品让你事半功倍,差的选品让人事倍功半。

4、客户购买后的产品是否跟描述的一致

这一点是直接的影响着客户体验的,如果产品没有图片上那么吸引人,体验感也不好的话,那么客户十有八九会留差评,差评多了也不会有客户下单,因为有百分之八十的客户都是以评论为参考进行选择购买的!

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  • 文本由 发表于 2020年7月15日23:43:26
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