曾舜晞空降爱逛直播,带领“后浪”寻找“微信李佳琦”

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2020年7月15日10:11:59 评论 156 4359字阅读14分31秒

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文|曾响铃

来源|科技向令说(xiangling0815)

时尚大师安迪·沃霍尔曾说过“未来,每个人都有机会成名15分钟”。

如今借由直播电商风口,沃霍尔的预言早已成真。全网爆红的主播李佳琦,就是典型代表。但李佳琦只有一个,如何寻找更多“李佳琦”,是众多电商直播平台仍在探索的方向,也是行业的一大难点。

7月11日,青年明星曾舜晞空降爱逛直播间,与爱逛总裁沈伟一起启动“我的未来,我主播”青年主播创业大赛。这场由爱逛直播联合众多政企机构举办的千人直播大赛,给行业提供了一个探索挖掘“微信李佳琦”的新思路,由此引发关注。

整个大赛将持续近一个月,在曾舜晞之后,接下来每周都会有一场明星直播。除明星外,千人主播同台PK、评委打分晋级、众多500万+粉丝大V助力团等环节也让这场大赛话题性十足。与普通直播带货不同,这次直播大赛不仅带货、还带品牌商家和主播。

而在当下直播电商大潮中,相比其它平台,去中心化模式下的微信直播表面风平浪静,实则暗潮涌动。直播业界普遍相信,曾孵化出拼多多的微信生态,势必也会诞生出微信直播领域新巨头。因此,作为头部微信直播平台的爱逛,一举一动都牵动品牌、MCN机构和主播的心。

一、定向爆破,明星开局炸出爱逛微信直播新通路

今年,明星直播带货成为主流,在当下各大电商直播平台都有明星直播助阵。平台们看重的是明星自带光环的超强定向爆破能力,能够瞬间抢占用户心智。爱逛直播作为微信直播主流平台亦是如此。

从之前的傅首尔、钱枫、雪姨王琳空降爱逛直播,再到当下曾舜晞在爱逛直播带货、与刚考完高考的考生赵宇豪交流直播心得和技巧(带人),并助力青年主播创业大赛启动(带路),爱逛直播的战略纵深正在不断拓展。以曾舜晞直播开局,给这场万人瞩目的青年主播创业大赛开了一个好头。

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一方面,曾舜晞亲身上阵为品牌背书,吸引了大批商家加入。此次直播,就有珠宝品牌JULEE JULEE、赫拉臻藏、美妆品牌阿芙、姿色、箱包品牌美旅、服装品牌安踏、MLB等众多大牌商品亮相,并且销售火爆。在曾舜晞的引导销售下,珠宝品牌JULEE JULEE,平均客单价超过4000元,曾舜晞仅口播了3分钟,销售额就超过10万元;曾舜晞签名的MLB棒球帽引起了疯抢;而当曾舜晞咬了一口流心蛋黄酥后,粉丝们便纷纷下单。

另一方面,曾舜晞躬身入局,与“后浪”赵宇豪同台交流直播心得与技巧,也为年轻主播参加青年主播创业大赛提供了动力,起到了很好的示范作用。

赵宇豪是今年浙江应届高考生。参加完高考后,赵宇豪就拿起手机,在爱逛直播当起了主播。在家族企业线下生意受到冲击的当下,赵宇豪觉得通过直播能提高企业抗风险能力,并表示“希望通过直播将家里生产的商品卖到全球”。

“相较于短期耗体力的暑假工,做主播能学到很多新东西,也更有挑战性”,赵宇豪这样评价自己的主播体验。作为万千“后浪”中的一员,赵宇豪的选择也代表了很多年轻人的想法。据陌陌发布的《2019主播报告》显示,主播已成为年轻人第一职业选择,在95后主播中有49%是职业主播。

此外,曾舜晞与赵宇豪同台直播“PK”的举动,也深受众多“后浪”追捧。数据显示,在直播间启动青年主播创业大赛后,共有数十万人次在线参与,其中80%是20-30岁的“后浪”,全场点赞数近百万。

除曾舜晞外,在接下来一个月还有霍尊、刘晓庆等明星将登陆爱逛直播,他们都会出现在青年主播创业大赛这条路上,成为青年主播创业大赛上的引路者,帮助主播加速成为“微信李佳琦”。

二、多线出击,青年主播创业大赛直击微信直播痛点

相比其它电商直播平台如火如荼,微信直播看起来似乎静悄悄的,但其实是一种假象。事实上,2019年微信小程序交易额高达8000亿,同比增长160%,市场前景非常大。直播带货作为当下主流趋势,微信生态内的玩家怎会对此视而不见。

看起来静悄悄,实际上是去中心化的微信直播正面临的痛点。一方面在微信去中心化结构下,商家直播间集中度不高,不能形成合力,与其它电商直播平台相比,会在占领用户心智上吃亏;另一方面,缺少中心化流量广场喂养,微信生态里原生主播缺乏展示舞台和进阶渠道,导致大主播缺失。在这个基础上,生态内的MCN机构和商家也很难找到合适主播,面临无人可播和有货无人卖的困境。

爱逛联合众多政企机构举办青年主播创业大赛正因此而来。通过多方合作,爱逛直播打造了主播筛选、培训和签约一条龙服务,为主播筑梦、为行业育人。具体表现在两方面:

1、大赛加温,主播逐梦“热启动”

青年主播创业大赛是一个大舞台,它能帮助主播“热启动”,为主播成长加速。

首先,大赛启动后,将有1000+主播选手在爱逛开播,主播一边与品牌对接带货,获得佣金;一边参加海选打榜,接受由爱逛、MCN机构、品牌方和院校代表组成的评委和导师团打分。评判标准将包括直播时长、用户关注数、互动率、成交额、表现力等维度,这能帮助主播认识到自己的优势与不足,助力主播成长。期间还有霍尊国风专场直播为优秀主播引流,以及爱逛平台千万级流量推荐和全网亿级流量曝光,帮助主播积攒人气,扩大影响。

其次,在大赛选手每次晋级时,会有明星直播助阵。如30强名单公布时,刘晓庆将空降爱逛开播;在总决赛10强晋级时,会有杰出青年代表空降直播间开播,为参赛主播打气。而在大总决赛前,还会组织选手集训,帮助主播在商品熟悉、脚本策划和直播技巧等方面进行提升,加强直播带货力。此外,10强主播还能直接获得签约,为后续发展铺平道路,一步成为专业主播。

2、多方搭线,人货匹配“不再愁”

此次大会举办方除爱逛直播外,还有杭州市西湖区商务局、杭州市西湖区人力资源和社会保障局、浙江省青少年发展基金会、浙江省青少年创业就业基金会、浙江省电子商务促进会、河海大学公共管理学院、浙大城市学院传媒与人文学院等政府、行业和院校机构,并有多家MCN机构和媒体平台参与。多方搭线将带来两重价值。

第一、公益端,主播、商家齐受益。

当下正值高考结束,大学放假,学生们纷纷走出校门参加社会实践,其中做主播是很多人的第一选择。

大赛此时开启,为后浪们开一扇门,让其得以提前体验主播职业,学习直播技能,积累直播经验,并有机会成为“明星主播”,获得签约。幸运者或许会在此淘到第一桶金,成为“微信李佳琦”,走上主播创业的大道;即使不能成为大主播,也可以通过大赛,获得平台、商家和MCN机构资源,为就业增添更多选择。此外,受疫情影响,众多商家早已布局微信小程序和直播,但苦于微信直播去中心化机制,很难获得平台公域流量,并找到合适主播来带货。

青年主播创业大赛的出现,以类似综艺选秀的全新形式,颇具看点,将带来全网百亿流量曝光。这些流量聚集到爱逛平台后,又将共享给平台商家,从而解决商家无平台可依靠的“流量烦恼”;而参与大赛的1000+主播,则会解决商家的“缺人烦恼”。从而给到商家平台、流量和主播三方面的支持。

第二、行业端,优化人货场资源配比。

微信直播,其实不缺商家,也不缺流量和主播,缺的是一个可以将三者进行深度整合、提升效率的平台。

爱逛青年主播创业大赛,通过多方参与,实现了人(主播和MCN机构)、货(品牌商家)、场(爱逛直播中心化平台)的深度融合,将整个微信生态的玩家都聚集到平台上,从而可以优化资源匹配。让MCN机构和商家能够快速找到合适的主播,主播找到心仪的商家,提升匹配效率,多方受益。

此外,边选秀边直播带货的全新模式,也增加了直播的娱乐性和话题性,有助于全网破圈,激发微信生态的超强裂变能力,帮助商家获取公域流量的同时,激活私域流量不断裂变。这给整个微信直播生态打造了一个直播全产业链融合的样板,促进行业破圈和快步向前。

可见,此次青年主播创业大赛有望变成解决微信直播生态痛点的一个样版,为微信直播找出一条更好的发展之路。

三、由表及里,细看爱逛微信直播为何大不同?

直面微信直播生态痛点,并将其转化为发展机遇,是爱逛直播的机会,也是其商业逻辑的基础。如果透过现象看本质,大家会发现,虽然同为直播带货平台,但爱逛与其它直播电商平台区别明显。

首先,以点串线,明星直播虹吸孵化“明星主播”

直播带货,人货场缺一不可,人是最核心的因素,毕竟电商平台都不缺货。而大部分电商直播平台的主播成长,往往需要长时间的名气、粉丝和客户沉淀。机会和时间成本过高,把很多优秀主播人才挡在门外,直播平台的发展也会因此变慢。

爱逛通过明星直播和青年主播创业大赛加快了这一进程。通过明星的口碑和影响力,爱逛直播快速占领了微信用户、商家和主播的心智。数据不会说谎,目前入驻爱逛品牌商家已达3万多家;618活动期间该平台单日开播场次高达3058场;几天前雪姨在爱逛直播带动达人单场成交数百万元,都是佐证。

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不过,明星直播只是单个爆破点,要想挖掘出源源不断的“明星主播”,通过青年主播创业大赛自主造“星”,无疑是个很好的补充。通过明星这个点的示范和带动,以及主播大赛的选拔培养机制,推动爱逛直播批量孵化“明星主播”。最终以点串线,打造出一条培育“明星主播”的产业线,能为平台持续输出主播人才。

其次,连线成面,爱逛直播掘金微信超级流量场

背靠微信这个坐拥12亿用户的超级私域流量池,是爱逛直播区别于其它非微信直播电商平台的另一个区别。

此外,基于微信的去中心化结构,散布其间的商户直播势能有限,因此势必会诞生一些如爱逛这样的中心化微信直播平台巨头。通过平台的公域流量和主播资源,帮助微信品牌商家完成直播冷启动,并借助直播与朋友圈、社群等私域流量链接,构成商业闭环。这就是爱逛商业基础。

如今,在推进主播这条“人才线”建设的同时,爱逛平台的“货品线”正日渐丰富,数万品牌商家的入驻开播就是最好的例子。此次,再通过青年主播创业大赛活动,将品牌商家、MCN机构与主播这几条微信直播生态中最重要的几条线连成面。通过聚集挖掘“明星主播”,再向MCN机构和品牌商家输送人才,提供人货匹配的完善机制,有助于将爱逛打造成微信生态中的“超级直播场”。

总之,背靠微信这座超级流量池,以明星直播和挖掘明星主播为支点,爱逛直播正在撬动微信直播加速浮出水面。此次爱逛联合举办的青年主播创业大赛,就像一个楔子,将深深打进微信直播生态商户、用户的心智中。

*此内容为【科技向令说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;

2虎啸奖评委;

3作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者;

4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员;

5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者;

6“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业;

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

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