初入亚马逊,对于站点该怎么选择?

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2020年7月9日20:56:19 评论 158 1510字阅读5分2秒

亚马逊做为全球最大的电商平台,也是对很多国家开发了的,有美国站,加拿大站,英国站,德国站,墨西哥站,日本站等等,但是对于刚开始做亚马逊的或者准备做亚马逊的人来说初入亚马逊,不知道站点该怎么选择?那么下面就给大家分析一下各个站点不同的优缺点!

 QQ截图20200506163618.jpg

 

 

一:北美站点

 

1、美国站

 

亚马逊美国站是最受欢迎的一个站点,亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行,然后再应用到欧洲日本等其他站点,可见亚马逊本身对美国站的重视程度。

 

如果你有成熟的运营思路,那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争,越来越少的蓝海类目,老牌卖家早已抢占好坑位,新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全小白也没有人带,那进入美国站无疑是九死一生。

 

2、加拿大站

 

加拿大的语言也是英语,而且紧挨着美国,在产品需求上和美国非常相似,因此,两个站点是可以考虑做同款爆款的。

 

3、墨西哥站

 

 

相对于美国和加拿大来说,墨西哥的短板就比较凸显了。虽然同为北美站,但墨西哥使用的是西班牙语,因此如果你要做墨西哥站需要先招募一些会西班牙语的员工。

 

二、欧洲站点

 

1、英国站

 

欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点,没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言,在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。而缺点则是和美国站相比体量太小,因为本身没有语言门槛,卖家数量并不少,竞争的问题依然比较严重,整体售价不比美国高。再加上税务问题,未来形势极其不稳定。

 

2、德国站

 

德语本身就是小语种,所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决,无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。

 

3、欧洲其他站点

 

亚马逊在欧洲共有五大站点,说完英、德还有法、意、西,这三个站点都是差不多的,他们和德国站一样同是小语种站点,所以卖家数量并不饱和,仍然有大把机会。而缺点是只在衣服和电子产品等常见类目有一定的销量。另外法国也即将强制VAT,接下来意大利西班牙也会相继效仿,所以在利润核算上需要非常注意。

 QQ截图20200506164600.jpg

三、日本站

日本站点作为新兴站点,离我国非常近,但日本站最大的问题是语言,除语言外,日本可以说是14年的美国站。当年的美国站,如今的日本站,利润率极高,订单源源不断,而且做FBM也无需担心时效性问题。不过日本站是一个对产品质量要求很高的站点,这和日本人的购物习惯有关系,已经开通日本站点的卖家们会发现,对比美国卖家,英国,德国卖家,日本站的利润也是比较大的,在日本站上卖产品,不仅产品质量要好,你的包装是否精美也是相当重要的。

 

四、澳洲站

澳大利亚是2017年启动,也属于一个新站点。但是亚马逊作为一个新进入者,想要得到当地市场的认可,还有很长一段路要走,因此建议新手卖家慎重考虑后再决定是否入驻澳洲站。

 

 

五、印度站

印度目前是世界上人口第二国达到了13.5亿,亚马逊印度站点在2013年正式推出,是亚马逊增长最快的站点之一。自2016年七月份开始提供prime会员服务、该站特点是人口多、物件低、物流不发达、较重的宗教信仰,销售空间很大。但问题也比较多:印度市场退货率高,部分卖家很难以承受其带来的巨大损失;部分3C产品对认证也比较严格部分品类卖家入驻需承担较高的成本。

 

六、新加坡站

 

继亚马逊印度站后,新加坡站也于2019年正式开放招商,可见东南亚地区将成为下一个跨境电商新蓝海。除了本土的Q10,还有阿里系的lazada,腾系的shopee都在竞争新加坡这个地区,使得仅有500万人口的新加坡竞争非常激烈。

QQ截图20200506172620.jpg

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