什么叫0囤货跨境?为什么会存在有无货源电商模式?0囤货FBM自发货概念?

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2020年6月1日09:33:08 评论 58 2000字阅读6分40秒

什么叫0囤货FBM自发货亚马逊店群?

顾名思义,亚马逊开店,但是自己不备货不囤货不发货,整个电商平台(主要是1688和淘宝)都是我们的货源,我们通过一定的选品方法,批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝,靠亚马逊对上新品的流量扶持来获取流量,不需要通过大量的刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。因为没有使用付费推广方式,绝大多数店群从业人员也非专业亚马逊运营出身,所以单店单月的利润是有天花板的,30000到60000左右均是正常范围。所以,店群以群为核心,即批量化大规模开店,标准化复制同样玩法,以此来达到更满意的效果,获取更丰厚的利润。

什么叫0囤货跨境?为什么会存在有无货源电商模式?0囤货FBM自发货概念?

为什么无货源店群玩法可以存在?

  1. 大众多年的网购习惯的培养和成熟,支撑了足够大的电商市场,使得每一位从业人员每一种玩法都有机会在电商这个大盘中获取一定的利润。
  2. 智能手机的完善和普及带来的利好。以前大家在电脑购物,会做很多的比较,比较价格、款式、销量,会去翻阅大量的评价,现在随着智能手机功能的完善,大家都习惯在手机端下单购物,而手机屏幕的尺寸又限制了大家对宝贝的频繁的对比,这样会促使买家快速下单,一定程度上避免了大家都去买销量多好评多的宝贝。
  3. 千人千面。亚马逊平台会自动抓取买家的所有信息,消费习惯、价格偏好、搜索历史等等,同时也会抓取卖家店铺的信息,主营类目、发货时间、价格区间等等,平台会对这两者的信息进行自动匹配,所以只要操作得当,店铺就一定能出单盈利。
  4. 电商平台的竞争。除了亚马逊,全球的跨境电商平台还有ebay、速卖通、wish、lazada等等,这些平台的互相竞争,会迫使亚马逊的不得不把部分流量往中小卖家倾斜,如若不然,会发生大规模的商家撤场现象,会严重破坏亚马逊的整个电商生态系统,扼杀优秀的种子商家。

无货源店群玩法的优点有哪些?
不需要大量的囤货,降低资金压力。不囤货,也就不需要囤货的资金、存放宝贝的仓库、职业打包发货人员等等,资金压力就小很多。

  1. 不需要非常专业的运营知识。很多刚接触亚马逊开店的朋友学习起来感觉亚马逊开店是无底洞,学无止境,不知道如何下手,无货源店群玩法简单易上手,轻松无压力,只需经过集中的短期学习,即可走上盈利之路。
  2. 不开车不刷单。做亚马逊店群,是不需要刷单的。做正规店的朋友,通常都是要花钱开直通车测款和推广的,这些无论对资金还是运营能力,要求都很高,无货源店群玩法就不需要如此复杂。

亚马逊平台的理念是完全的“以卖家为中心”,此外还延伸出四个小概念。

(1)、重产品 轻店铺亚马逊平台极其注重产品,这也和国外的购物习惯有关,并不像国内这样,老店就是优势,在亚马逊,不管你是新店还是老店,只要你的产品描述完善,介绍也刚好是客户需要的,就会被平台大量的推荐给买家,提高你的产品以及店铺的曝光率。

(2)、重展示 轻客服展示就是产品的详情展示,可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及图片的展示让客户了解这件产品的方方面面,了解这件产品是不是自己需要的,不用再让客服去介绍这样产品,客户只通过邮件的形式与卖家沟通,所以经营中以及售后就不需要客服花太多时间去解决问题。

(3)、重推荐 轻广告
亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的“新手保护期”,这一点对于新店是一个很大力度的扶持,并不是说你烧的钱多你就能上推荐,事实上只要你的产品ok,就会给你足够的推送和曝光度的。

(4)、重客户 轻卖家亚马逊平台注重客户的购物体验和需求,平台要求是产品简约化,不能存在夸大和美工特效,这就减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是,亚马逊的产品都有自己的独立页面,其中包括了商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。而且在客户搜索一样产品时只会出来这一样产品,比如搜索“贝雷帽”,页面上出现的所有产品都会是贝雷帽,不会混杂其他有相关特征的产品,这就避免了需要找到一样产品时出现很多干扰项的尴尬。

什么叫0囤货跨境?为什么会存在有无货源电商模式?0囤货FBM自发货概念?

2019跨境电商与国内电商趋势
今年淘宝新规之后,淘宝店群玩法世态炎凉,玩法被平台打压的基本“凉凉”,很多朋友都无奈之下放弃了淘宝店群玩法等待下一次机会,也有一部分依然在顶风作案,但是店铺效益已经完全小与支出,处于亏本状态,随时面临着封店的风险。

在淘宝无货源店群凉凉之后,又开启了亚马逊无货源店群的红利早班车。亚马逊店群玩法与淘宝店群有相似但也有不同。相似之处就是采集平台商品向自己的店铺进行上架售卖,赚取一定的利润差,不同之处在于淘宝店群就是一些简单粗暴的上架商品操作,不顾及以后店铺的发展,而亚马逊不同,亚马逊在国内处于刚起步时期,平台发展潜力大,如果我们也进行淘宝店群的无脑操作,亚马逊店群肯定无法长久生存。所以亚马逊店群要向往亚马逊传统店铺的方向发展,做精细化操作运营。

什么叫0囤货跨境?为什么会存在有无货源电商模式?0囤货FBM自发货概念?

​例如,对店铺里大量的商品先进行删选,优质的保留,劣质的下架,然后再对剩下的产品进行标题优化,主图修改,慢慢的提高产品权重,走向精细化店铺的道路。

那亚马逊红利早班车容易搭不?首先不像淘宝那样

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