vivo深入政企业务,G1以双域双模先发制人

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2020年5月13日12:48:01 评论 26 3396字阅读11分19秒

文|曾响铃

来源|科技向令说(xiangling0815)

5月7日,vivo首款政企5G商务办公手机G1正式开售,打造“工作与生活”双场景,成为最大卖点。

通过行业深度定制的双域系统将工作和个人生活完全隔离成为两个操作空间,其中又以为众多工作场景量身定制的功能别具特色。

在行业遭遇创新瓶颈的大背景下,TO B或者说“双场景”的模式,成为品牌竞争的新玩法。

不过,政企手机能够打动市场吗?又或者说要撬开市场,政企手机需要具备哪些具体能力呢?

一、一边扩张、一边聚焦,政企业务走向中心舞台

G1并不是vivo推出的第一台政企业务手机,据查早在2016年vivo就对政企商业市场动了心思。

2016年,当时的智能手机市场远不如今天这么“紧张”,“眼光独到”也好,“碰巧”也罢,vivo在当时就在筹划并成立了政企业务事业部。

到2017年,仅一年不到时间团队规模就迅速扩充到500多人,实现多个行业覆盖,衍生解决方案更是多达十几个。

2018年12月,vivo推出行业首款政企专属定制机Y95;2019年 1月 25日,vivo政企业务正式上线官网;同年,11月vivo正式上线政企开放平台,提供全机型定制SDK、EMM适配赋能、EMM数据赋能以及安全保障四大核心能力。

所谓“政企手机”,显然就是为“工作”而生,在信息化、数字化的大背景中,办公环境以及硬件也被要求必须要跟上行业改变的步伐,政企办公管理对于移动化、智能化的需求尤为强烈。

vivo在今年选择进一步加深在政企领域的深入,是品牌和市场的双向选择。当然,这么做也不止vivo一家,像vivo的老对手OPPO,在2019年也推出过相关产品,包括华为、小米、荣耀、魅族在内的许多品牌也都做过企业定制服务。

政企业务的“兴起”,主要体现出行业的两大趋势,一方面,是品牌扩张开始逐步从C端步入B端。2018年左右开始,B端业务的重要性开始在各个行业显现,各大手机品牌当然也不愿错过这条新赛道。

另一方面,也是行业的一种聚焦,在目前行业“市场饱和”的背景下,行业缺乏新的市场缺口,5G、政企业务都是行业“期望”所在,行业玩家们都在往这方面靠拢。特别是在如今“黑天鹅”飞过的这个时间点,头部玩家希望借助“新缺口”开启换机潮,而二线玩家则视为“救命稻草”。

当然最重要的还是目前C端市场承压已久,2020年的5G市场或许并不会如之前想的那么美好,深入B端或许也能成为他们的新大腿。

在行业集体行动下,政企业务极有可能将逐渐走向各大品牌的中心舞台,如vivo副总裁刘宏所表示的“突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。” 这或许会变成行业常态。

二、一台手机解决两个场景,“软的”、“硬的”要通吃

“政企业务”对于“专业”要求其实颇高,不仅需要有能满足行业的解决方案,对于机器本身的能力要求也格外突出。

也就是需要“软硬兼施”。

1、两大场景,“互不干涉”是前提

智能手机在承载越来越多的功能、服务,提供越来越多的便利、便捷的同时,“压力”也越来越大,特别像是既要服务于办公业务,一边也要满足个人生活场景,大多数的人选择可能是两台手机,但麻烦也是显而易见的。

对于“专业”的政企服务手机而言,这也是一个必须面对的问题。个人信息与工作信息混淆、信息安全保障、应用繁多界面杂乱等等都要解决。

这就对政企手机提出要求,如何解决?

vivo最新G1给出的是“双模+双域”的解决方案,在支持NSA&SA两种组网方式的同时,还搭载了“双域系统”,所谓“双域系统”是指能够实现一台手机,两个操作空间。

在工作时使用“工作域”,生活时一键切换到“生活域”。两个域的切换,通过管控措施的松紧来保障应用内容、信息安全、文件数据的独立性。

实现一台手机两个场景,也就避免了需要两台手机的麻烦。

2、服务为上,“自身素质”是保障

在“双域”外,产品自身“硬软件”性能也是支撑“两大场景”的保障。毕竟无论工作还是生活,手机的流畅性都需要得到保证。

芯片是重中之重,像G1所搭载的是vivo与三星联合研发的Exynos 980 5G芯片,理论峰值下载速度最高可达3.55Gbps,搭配数据网络加速技术以及5G防断流等功能,让用户的工作或是娱乐都有了坚实基础。

拍照方面,vivo G1采用4800万像素超清主摄、800万像素广角镜头、200万像素景深虚化镜头以及200万像素微距镜头的组合方式。显然即便是职场女性也有爱美的权利。

针对特殊环境需求,更是支持前后双视野拍摄,这一功能可以让前置镜头和后置主摄同时录制并且呈现在同一条视频中,方便现场信息的采集。

另外,通过NFC实现的卡证识别功能也让G1成为可用于读取用户的身份证、工作证,上下班、进出厂、考勤、食堂消费一台手机全搞定。

3、办公还需要“专业范”

最后,毕竟是针对政企业务的手机,办公能力当然需要重点考量。

G1为此专门全新升级智能语音助手,支持智慧识图、文本模式、识图模式、垃圾分类、拍照翻译、搜题/口算批改等功能,一键拍摄便可获取信息。

智慧投屏功能实现手机和电脑的便捷连接,还可以投屏至电视机、投影仪,方便会议沟通。分屏多任务功能、互传功能、应用共享功能使日常工作、文件传输变得便捷高效。

总之,所谓没有“没有金刚钻别揽瓷器活”,vivo此次推出的G1无疑是目前市场针对政企业务这块最为专业的产品。

三、深入政企业务,vivo依仗何在?

毋庸置疑的是,政企服务领域除了对于手机本身的“专业”要求,还需要有基于场景、需求、个性化等各方面的综合解决能力。

这一看似“新兴”的市场,其实逐渐也出现了梯队化,至少先行者的优势已经慢慢体现。

1、洞悉市场需求,“先发制人”当“前浪”

vivo目前在政企市场所积累的“声量”正是因为其入局够早。

前面有提到,早在2016年vivo就启动了相关计划,4年的积累使其已经完成从产品布局到平台建设的过渡,2018年所发布的“工作域平台解决方案”,就代表其已经率先进入了“第二阶段”。

而此时,大多数玩家因为动身晚,还停留在第一阶段,算起来G1已经是vivo的第二代政企定制产品,并且正在重构有自己建立的政企手机概念。

像现阶段,在应用场景方面,vivo早已从单一的终端延伸到了其他十多个场景,涵盖交通、教育、培训等等。有足够时间,将前期积累转化成可见的业务场景,这就是“先行者”的优势所在。

能够在当时市场大环境远不如今天“恶劣”,且vivo自身正属于“当打之年”的情况下洞悉市场需求,开始谋划未来,说是“误打误撞”不太可能,更多的肯定还是“未雨绸缪”,也进一步体现了其市场竞争力。

不管如何vivo的步伐已经迈开了,“前浪”开始奔袭。

2、实行服务为先 ,无惧“后浪”来袭

投身市场的“前浪”如何抵挡“后浪”的来袭?这是每个行业都有困惑,这时比的就是“护城河”。

在政企手机领域,vivo通过“多场景布局+定制化解决方案”的模式,已经为自己构建起了护城河。

多场景布局上面已经提到,至于定制化解决方案,它的硬性要求就更多了。看vivo的动作,无论是“工作域平台解决方案”又或是“上线政企开放平台”,说白了都是vivo在为深耕政企市场构建“生态”。

借助去年年底的“开放平台”,vivo进一步加深了生态平台的构建,已经与数百家上下游伙伴建立起深厚的合作关系。

让vivo具备了更加丰富的定制化能力和技术支持,能为政企用户解决更多定制化需求,实现了与市场的深度绑定。

基于这“一内一外”的双重保险,vivo的护城河至少现阶段已经足够宽阔。

总结

政企业务为智能手机市场开启了一扇新的大门,但是机会总是留给有准备的人,即便风再大,想要飞起来,起码你必须先站到风口,vivo显然已经领先一步。

至于,未来政企业务将会得到怎样的释放,各大品牌能够分到多大的蛋糕,那就需要“八仙过海各显神通”了。

*此内容为【科技向令说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;

2虎啸奖评委;

3作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者;

4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员;

5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者;

6“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业;

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

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