新丽起危机,免费阅读再进击,内忧外患的阅文如何破局?

Tanglang Fin
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2020年3月10日17:45:01 评论 58 3824字阅读12分44秒

(图片来源于网络)

文 | 易不二

来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin)

“我们和肖战没关系。”

随着227事件的持续发酵,越来越多无辜的“池鱼”被殃及。

这不,百度网盘被一星攻击、品牌商换掉代言后,新丽传媒也不得已对媒体表态,撇清和肖战的关系。

谁听呢?谁又信呢?

毕竟,此前各大媒体上早已有多条消息曝出新丽签下了肖战的影视约。反正,不管是签约还只是合作,新丽已站在了风口浪尖。

从而,2019年现象级的收视、口碑双爆款的《庆余年》目前已经出现评分下滑,未开播的《斗罗大陆》、《狼殿下》、《余生,请多指教》等影视剧也被一星锁定,成为了陪葬品。

若此次事件不能早日平息,这些还未播出的剧集,又何止是一星的命运?能不能面世,恐怕才是最大的问题。

当然,对于吃瓜群众来说,没了新丽的影视剧,还有正午阳光、欢瑞世纪等等影视公司的存剧,但和阅文签下对赌协议的新丽,或将会因此陷入危机。

新丽危矣,阅文又能安好吗?

阅文IP库变现,新丽难担最优解

“收购新丽传媒对阅文集团来说,是一个能将自身内容实力向下游延展的稀缺机会,使阅文能够进一步深入IP价值链。”阅文集团联席CEO梁晓东在收购新丽时如此表示。

作为头部阅读平台,阅文集团拥有强大的IP改编资源库。

截至2019年6月30日,阅文集团拥有约780万作家、1170万文学作品,题材种类丰富,剧集所需的内容IP改编资源库强大。

并且,据艾瑞咨询发布的《2018年网络文学IP影响力研究报告》统计,在最关键的IP内容资源总盘子中,阅文集团以72%成为行业领头羊。

而新丽,在IP影视化改编上,一度拥有着强大的“爆款”产出能力。《我的前半生》、《白鹿原》、《失恋33天》、《山楂树之恋》等等影视剧的输出,已向市场证明了自己的实力。

当新丽遇见阅文后,出现1+1>2的“溢出效应”就成了各方顺理成章的期待,只是,这个期待至今还是落空。

而就目前的情况来看,“螳螂财经”认为,新丽很难成为阅文IP库变现的最优解。

一方面,新丽作品一直是叫好不叫座的局面尴尬。

不管是现代剧《我的前半生》还是古装剧《后宫如懿传》抑或谍战片《风筝》,包括年前火出圈的《庆余年》等等类型的影视,一直都是有口皆碑。

但是观众叫好,业绩却无法叫座。

阅文与新丽“联姻”之际,新丽就承诺2018-2020年连续三年的净利润分别不低于5亿元、7亿元和9亿元的对赌协议,在2018、2019年都未达目标的情况下,压在2020年全部完成,可能性实在微乎其微。

另一方面,饭圈“起火”,误伤新丽,滞后的IP在审美快速迭代的市场环境下,或成不良资产。

再顶流的“鲜肉”、再有人气的影视IP,也需要顺利播出才能实现其市场价值,不然囤积久了,就成了过期的不良资产。

而眼前因为227时间,新丽遭到了流量的强烈“反噬”,囤在手里《斗罗大陆》、《狼殿下》、《余生,请多指教》等影视剧,什么时候播出、能不能播出都还是未知。

而且,在市场的变数之下,等到开播之后,粉丝们还会买账吗?

加之,年轻人的审美文化跌在总是频繁,昨天粉鹿晗,今天捧王一博,明天又换了别的“哥哥”,昨天爱修仙,今天看谍战,明天又迷上情景喜剧......那么,隔得太久的IP,还有当初造势时期的影响力、号召力吗?

丰富又优质的小说库是IP开发的重要根基,但叫好又叫座的影视剧是实现IP价值的重要路劲,二者互为助攻,失一不可。

而显然,以目前自陷危机的新丽来说,实难担大任。

免费阅读强势来袭,阅文付费会员增长乏力

“内忧”未平,“外患”又起。

在特殊的疫情时期,追剧、看小说、玩游戏等娱乐活动,是不少宅家人群的娱乐首选项。

于是,以免费为卖点的七猫小说、番茄小说、连尚读书等阅读平台,在春节期间顺利迎来了自己的“小阳春”,持续位列APP Store免费榜前列。

其实,自2018年8月连尚免费阅读上线开始,免费阅读一直不断冲击着看似格局稳定的网络文学市场,不仅在短时间内获得大量流量,还在月活千万级以上的阅读类APP中占据一席之地。

QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》显示,2019年上半年,在MAU超过1000万的阅读平台中,主打免费的APP超过了五款,MAU>300万的免费阅读平台同比增长了160%,在数字阅读市场占比达到了61.9%。其中,七猫小说以3774万MAU杀入数字阅读APP前三名,仅次于掌阅和QQ阅读。

免费阅读的崛起壮大,抓住了尚未消失的下沉市场人口红利,在付费制度之下,整合对价格敏感的用户和下沉市场之后,以“引流+增加用户留存+广告变现”的全新运营模式,形成了一个完整的商业闭环, 并以自身旺盛的生命力,给行业带来了新的发展契机。

比达咨询数据显示,2019年在线阅读市场份额中,虽然阅文、掌阅、书旗分别以以25.2%、20.6%和20.4%的市场份额位列三强,但,免费阅读平台米读小说、连尚读书紧随其后,分别以9.6%、9.0%的份额排名第四、五位。

在免费阅读的风生水起的发展势头之下,尽管稳坐行业第一宝座,阅文却陷入了付费会员增长乏力的困境。

根据阅文集团财报,2017年阅文月均付费用户为1110万人,2018年下滑至1080万人,2019年上半年再下跌至970万人。同时,付费用户占活跃用户的比例也在逐渐减少,依次为5.8%、5.1%、4.5%。

主营业务的下滑,必然导致营收缩水。

根据阅文集团2019年半年报,总收入29.7亿元,同比增长30.1%,净利润3.9亿元,同比下降22.4%。

对比2018年上半年猛增136%的净利润,不难看出,付费会员增长乏力的阅文,走到了增收不增利的尴尬处境。

在免费阅读的“降维打击”之下,阅文推出了飞读免费小说进行防守,虽然看似是“风险对冲”之策,实际是将自己置于进退两难的境地。

一方面,阅文推行免费的飞读小说,就必须将抛出一部分付费资源来引流,这对现有的已经成熟的付费阅读体系来说,是一种巨大的造成冲击,或将会导致原本就下滑的付费用户持续流失。

另一方面,在“损失厌恶”心理作用之下,本是付费的用户习惯了免费之后,又怎会愿意甘愿再掏钱包?而阅文想要持续引流,就必须不断免费开放付费内容,那么,只能平台贴钱,或者作者让利,抑或牺牲用户体验插广告,在平台、作者、用户三输的情况下,最后只会剩一地鸡毛。

进攻失策,防守无力,阅文危矣。

内忧外患之下,阅文如何破局?

对于阅文来说,推出免费的飞读小说,或只是免费阅读步步紧逼之下的临时应急之策,而并非长久之计。

毕竟,在数字阅读上,免费与付费两种模式看似殊途,实则同归。

连尚阅读的负责人也曾表示:“用户的使用习惯在免费阅读与付费阅读之间也是可以转化的,当一个新用户形成了数字阅读习惯之后,可能更愿意通过付费的方式获取不受广告打扰的阅读体验,所以我们也保留了会员付费模式。”

也就是说,免费阅读本质是个伪命题,只不过,免费阅读平台将费用从用户转移到了广告主身上,而用户则以牺牲阅读体验为代价,换来了所谓的免费。

不仅如此,免费阅读实际上是以免费为噱头,培养着用户看的数字阅读习惯,并为转换成付费用户做准备。

这也意味着,免费平台的最终目的,还是付费。

《2018中国数字阅读白皮书》显示,我国数字阅读用户的电子书付费意愿已达到66.4%。并且,各年龄用户的实际付费金额都高于他们的付费意愿。也就是说,在付费之前,用户也许并不愿意花钱,可只要被书籍内容吸引,付出的费用就会超出预期。

因此,促使用户付费的关键点,是内容、优质内容!

“现有的免费平台采购的主要还是比较低端廉价的批量授权,更多吸引低消费能力、层级分布下沉的人群。”一位内容创作者表示。

而对于手握QQ阅读、起点、红袖添香等网站,并还有微信等流量入口加持的阅文来说,内容优势就十分明显。

根据阅文集团2019年上半年财报,阅文旗下有作者780万人,作品1170万部,其中原创作品多达1110万本,在百度小说风云榜中,排名前20的作品里有17本来自阅文。

用户有付费意愿,阅文有优质内容,这也能成为阅文危机的破局之道。

除此之外,中国数字阅读市场已经进入到内容生态时代。即,以内容为基本造血点,多渠道分发,孵化IP,并在多产业链实现产能爆发。

虽然阅文集团在线业务增长乏力,但财报显示,2019年上半年,阅文集团来自版权运营及其他的收入同比增长224.1%至13.1亿元。期间,阅文授权改编约70部网络文学作品,涉及电影、电视剧、动漫及手游等多种形式。

很明显,对于阅文来说,IP版权运营变现将会一直是重中之重。

从而,肩负IP变现的新丽,对于阅文来说整有着极为重要的战略意义,尽管目前新丽表现堪忧,但战略位置或将不会被轻易动摇。

而从新丽交出的作品来看,其实已经算是拥有足够优秀的变现能力。不叫座的业绩,或有影视寒冬大环境的影响,以及与阅文的合作周期才刚开始等因素。毕竟,阅文CEO吴文辉也说过,阅文和新丽的密切合作才刚刚开始。

可以预见的是,内容造血、IP产能,会将一直是阅文的破局之道,而至于结果如何,就看阅文与新丽如何配合。

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【完】

螳螂财经(微信ID:TanglangFin):

•泛财经新媒体。

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•重点关注:新消费(含新零售)、上市公司、大文娱、新金融、区块链等领域。

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