海外营销计划的基本要素

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2019年9月27日09:24:20 评论 295 930字阅读3分6秒

制定一个有效的海外营销计划需要详细了解您的公司希望在哪个国家销售产品或服务。海外营销计划的许多部分看起来与本地营销计划结构相似,但虽有相似之处,但由于市场环境不同了,所以涵盖了很多不同因素。例如,目标部分可能包括营销渗透目标或建立品牌知名度,但它们需要结合每个国家的当地情况进行调整。一个海外营销计划通常会包含以下基本要素:

1. 设定目标

您要清楚您在国外市场销售产品或服务的目标,这样您就知道需要投入多少资源。目标可能包括达到一定的投资回报或产品销售量、以及您将通过哪些渠道宣传您的品牌和产品,以帮助买家在新的市场熟悉你的品牌。当地的同业竞争同样存在,您的目标也应该包括贵公司希望获得的目标市场份额。

2. 情境分析

通过情境分析,您将了解到您的公司在其他国家销售产品或服务的成功机会究竟有多少。您的计划应该对该国的文化以及表明该国支持外国公司的政治和经济状况进行分析(PEST)。包括关于目标市场的消费者研究,例如支付您的产品或服务所需的收入水平。当然,每个国家的失业率和通货膨胀率也应进行相应的研究,应为这些同样会影响销售。

3. 运营

海外营销计划的运营部分将涵盖您的公司将如何与其他必要的供应商(比如物流,仓储)合作,将您的产品送到海外买家手中。您应该有详尽的计划如何应对物流、运输和仓储方面的挑战,使您的产品进入海外市场,并详细计划如何将产品交付给海外零售商在其商店销售(销售渠道的建立)。

4. 本地化

准备在哪个国家销售您的产品,您应该计划好如何本地化所有产品信息,以适应每个国家。您可能需要使用适用于国家内每个区域的特定消息来进一步分解消息。新的品牌在每一个方面都需要本地化,包括满足当地文化领域和经济领域的不同要求和习惯,才能迈出您海外营销的第一步。

5. 定价

您的定价计划应该包括有关您的定价结构的细节,并解释不同国家之间的差异。注意影响定价的因素,如进口关税和运输要求。并根据该国市场的承受能力来制定价格,描述您的竞争对手的定价,以及您的目标市场如何感知和认同产品价值。

6. 跟踪

制定出一种可以经常检查计划的方法,以确定政治或经济环境中的变化。通过这种方式,您可以迅速做出调整,以保持与公司的营销目标一致,并在尽可能少的干扰下将产品提供给最终用户。

作者:云程网络

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