为什么你会死在电商的路上?

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2016年4月4日22:31:07 评论 1,120 2818字阅读9分23秒

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首先,请认清一些现实,异想不能天开,天真不可以当饭吃。

13年以后,技术流已死。说句得罪培训导师们的话,要看技术性的东西,无论是直通车,钻展,SEO搜索……13年以前的帖子,已经写完了。

难道现在的直播贴,晒图贴,大神贴数据牛叉叉的都是假的吗?可能是真的,但这才要命,漂亮真相的背后,往往是阴森无比的陷阱。

拿最唬人的SEO来说,新店从数百搜索访客,做到日搜索上万的帖子层出不穷,方法论有几点,1做好相关性,2设置上下架,3标题充分利用入口词,4监控优化等等。这些一定是有用的,12年以前,一个小店我们只要一改动,流量立刻增长。今天可以负责任的说,对于绝大多数小卖家是然并卵的意淫。

核心因素有两点,第一这不是秘密,数据魔方,热搜词就摆在哪里,大家不会眼瞎,就你眼前一亮,看到那一个个搜的多,成交好,又没竞争的神级入口词。第二点,如果你想搜索过万,你得有牛叉叉的权重。没有权重,下架时,你的宝贝在千里之外,一个个关键词入口形同虚设,冷门关键词也轮不到你,你打开电脑搜索一个长尾,感觉良好居然在前三页,然而为并无访客,没人告诉你移动端已经占据了80%的流量,移动端的排名,以成交为主。你完美的SEO优化,不过是一场无人观赏的表演。

大神没有告诉你,日搜破万的SEO教程,最核心的武器是,要有最华丽的推广费。

大神也晒推广数据,告诉你最重要的是点击率,有了凶猛的点击率,牛叉的roi只是浮云。他们都是对的。但是只有有良心的大神告诉你,roi并不重要,重要的是整店正循环的运转。大神告诉你点击率,可以优化,直通车各种绝技秒10分,核心维系一张牛叉的图。但是大神没有告诉你,牛叉的图产品本身和拍摄,占了80%。你用20%的机会企图力挽狂澜,一次次尝试,为马云的财富帝国,添砖加瓦。

也许你不知道,有些女装店铺,10个款,会出5个高点击率的款,有些店铺,全店难找出一个。所以是的,你缺少一盘牛叉叉的货。

也许你偶然有了牛叉的点击率,但是计划没权重,几毛钱的点击前期离你太远。入不敷出,你犹豫徘徊,没有熬到最后,白忙一场。所以还是同样的问题,你缺少足够的money。

直通车如此,更不用提钻展了,你有人群基数吗?基础不强悍的店铺,点击率再高,转化能好到哪里去?你连烧几千,做人群测试分析的魄力也没有。大神的数据,你注定只能瞻仰一番。

你不是没有看到,那些活的滋润,笑傲江湖的店铺,不做标题,不做推广,销量蹭蹭蹭……

你也不是没有看到,那些粉丝众多,颇有个性的店铺,一次上新,跳上数据魔方热销榜前……

你只是心存幻想,自己没找到技巧方法而已,事实却是,你已经不适合淘宝生存,没有匹配做好店铺的资源。

所以……首先认清现实吧,一切的技巧都建立在你有竞争力和价值的资源上。

鄙人13年发帖,就告诉大家不要太迷信技术,苦练内功。所有的技术操作,本质上都是为你省点推广费而已。本人身边的,操作过日销10万的店铺的技术牛叉叉们今年都遭遇了滑铁卢。电商风云变幻,淘宝贪利如虎,还不认清现实,沉浸在所谓的技术操作里,无异于作茧自缚。

为什么前几年,牛叉的大神们,都不再发帖了?因为技术操作的空间已经极为有限,线上线下竞争已无区别,线上有的是更为惨烈和极端两极分化,淘宝天猫的中心化流量入口,使强者愈强,弱者愈弱,小卖家的生存空间难以立足。

不要怪责于今年的行情太差,淘宝整体流量下降,今年不如12年是铁一样的事实。也不要希望淘宝有什么抚慰之举,阿里巴巴走上金融之路,直通车的展位,已经增加到24个,占据页面的三分之一,如此圈钱丑态,已经毫无底线。

即使如此,依然有不撞南墙不回头之人,我们相信英雄气长,来自英雄气短,相信参天大树,发于微末弱芽。

到了今天,我不敢再说,小卖家还有逆袭的机会,但是生存的机会和权利还是平等的。

下面分享是我看到最近的机会所在:

1,刷单方式的调整

不要死扣搜索词刷单,也不要纠结于移动还是PC,销量入口尽量多元化,也可以从推广流量入。销量占比不要超过30%,本人今年多次经验,刷单太多,流量直降不涨,成熟店铺可以做老客户回购的,可以放弃刷单。最中肯的经验只有一句话,刷单占比不要超过30%。

2,直通车的打法

直通车移动端和PC端已经分离,互不干扰,高比例移动端出价,可以整体出价不高,获得更多流量,也更有益于移动端的点击率提升。手机屏幕更窄,更集中展现,越是靠前的位置点击率天然高。如果想迅速提升计划权重,想降低出价,大道至简,暴力猛冲手机端首屏,是最佳选择。虽然出价高,但是效果惊人。最后一点切记,今年的直通车转化权重占比提升,光有点击率没转化,没收藏,费用难以降到很低。所以要优化优化优化……

3,移动端的视觉

大家都知道移动端的流量占比高于PC,但是对于绝大部分的卖家来说,都只是把移动当做PC的补充。所谓的重视移动端,也仅仅是做做装修,设置下手机专享价云云。

这里便是最大的机会所在,大部分的手机端的问题就是没有按照客户的真实体验来优化,而是根据PC的展示移植而已。

移动端和PC不同之处在于,移动视觉更具象,信息更聚焦。PC丰富的内容,在移动是无法全部展现的。

所以第一点,主图,要见血封喉。现在绝大部分的用户都是首先看首图5张图,滑动着就离开了。所以主图的5张图片不要浪费,可以多放产品卖点效果图,传统的细节图可以省略。

第二点,要做减法,详情页的长度一定要减短,鉴于移动端的随意性,详情页太长,如果对你这个产品没有兴趣,客户是没有兴趣翻到最后,那么你所谓的关联页面也就失去了意义。客户也就因此流失了。再一个要减少干扰信息,放大对客户有用的参考数据信息。比如不要直接复制PC的尺码表,客户难以看清楚。

第三点,针对移动端展示优化文案。从PC复制过来的描述,文案往往是无效的,没有别的原因,就是因为字太小,内容太多。

第四点,形成闭环。首图吸睛,内容图片阅读舒适有吸引力,详情长短合适,配合好关联,设定清楚一目了然的分类。闭环便形成了。

以上4点解决移动端跳失率高的问题。重要不重要,自有人知。

4,怎么冲销量?

移动端的排名,以销量转化权重优先展示,移动端的流量稳定,爆发力强,通过直通车推广可以迅速拉起销量。但是前提是有一盘可以操作的货,测试出点击率足够靠谱,稳住前三位置,花费基本在几毛钱,移动直通车花费越多,对移动排名权重帮助极大。

以女装为例,从数百流量,到破万流量不过1-2周的时间。前提还是一盘货和足够的推广资金,切记。

5、真人买家秀

买家秀已经初成市场,很多网红,真人都开始专职接单,做服装化妆品的,可以考虑拍摄真人买家秀,提升转化是非常好的利器。毕竟客户更愿去相信客户。

需要资源的,我也可以免费提供一下!!

做淘宝到今天,哥确实也觉得疲劳了。淘宝只是一门生意,电商人,要注意身体,多陪陪家人。

这可能是鄙人在电商最后的一年,有什么问题,尽管提出,我定毫无保留。

最后,一定不能悲观,白云苍狗,世事如棋局局新,“不抛弃,不放弃”是马忽悠留给我们的最后一点想念。

文/七少爷 ?来源:派代网

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